记萧山商业城商通贸易有限公司女经理赵银彩

　　商城人说，做老板靠聪明，但赵经理却凭借“诚信经营”，一路高歌，从20岁羽绒厂的职员，到26岁变身为国内品牌红酒啤酒代理商，再到法国原装玛歌拉贝高尔斯、拉图白鸽、精选干红红酒的中国总代理。萧山人说，赚钱应精明，但赵银彩却把营销秘诀拿出来和伙计们一起共享，让利给经销商和消费者。

　　赵银彩个人是杭州商通贸易有限公司经理，一个在萧山商业城酒水行业执著前行的巾帼英雄，财富的梦想在她手中也越来越真切。都说商人重利，可是在赵银彩身上丝毫看不到一丝的“铜臭味”，今年38岁的她一直说“我创业不是目的，带动大家一起诚信经营，做大市场，拥有一批全国各地的回头客才是我的追求。”赵银彩的公司成了萧山区消费者信得过单位，放心示范店等。

  　历经多年努力，现在，她终于做到了。

　　一．诚信经营积累了致富之本

　　说起开店搞批发，赵银彩可是一步步克服了很多困难才有了今天的成就。那时候，赵银彩拥有的只是商业城一个20多平方米的小酒店，每天自己上货自己卖，很辛苦却也很充实。

　　赵银彩是幸运的，她借萧山商业城酒市场的崛起，生意很快红火起来，不到两年时间，投资的5万多元成本全部收回。在这一年多的时间里，她发现有名气的红酒和啤酒的销路就是好，利润也可观，于是赵银彩产生了代理品牌红酒和啤酒、走品牌经销和诚信买卖之路。没想到这个小小的决定，成就了赵银彩今天法国原装玛歌拉贝高尔斯、拉图白鸽、精选干红三种红酒在中国的代理商。

　　赵银彩决定先从代理山东一家红酒做起，但她对经销红酒一无所知，用她自己的话说只能走“笨鸟先飞”的路。她先跟红酒厂家的销售人员学习，边学习边销售。通过学习，她了解到餐馆、酒店、娱乐场所是红酒消费的主要群体，虽然她所代理的红酒在杭州有一定的知名度，但是每个销量大的酒店、团购部都已经是名“花”有主了。所以赵银彩采取了对每个大酒店、KTV包厢实行明码标价、让利于人的做法，通过这种经营，赵银彩赢得了不少餐饮业大酒店、KTV经理的信任，并且轻松地得到了订单。

　　二．品牌经销做起了中国总代理

　　赵银彩做了几年的国产红酒和啤酒代理后，生意做大了，市场也更繁荣了，感觉自己应该扩大经营范围，提高档次。用赵银彩的萧山话说，自己的“作为不够大”，得想办法走另一条路。虽然宾馆酒店是红、啤酒的主流销售渠道，可酒店也在扩大名酒进货量，如果停留在原来的品牌和经营思路上，有被淘汰出局的危险。经再三考察，赵银彩在萧山商业城管理部门的帮助下，千方百计与法国名酒厂家“攀亲”，建立了总经销总代理关系，昔日的小酒贩逐渐成了法国原装红酒在中国的代理商。

  　名酒进来后，赵银彩的当务之急就是批发到全国各地，经过与爱人实地调查研究后，她把眼光盯在全国各省会的城市上，越来越多的中国人开始品味高等法国红酒的滋味，这使得全球知名的高档红葡萄酒的销量迅猛上涨。这些大城市吃喝的经营时间通常比较宽泛，而且人员流动比较大，是都市人体验休闲生活的地方。

  　锁定这一经营渠道后，赵银彩在全国各省、市、自治区挑选了几家规模比较大的酒店做二级批发商，这些酒店客人多，流动量大，这样不但减少了营销成本，还能让赵银彩掌握销售最前沿的信息。 

  　经过一年多的努力拼搏，赵银彩的二级代理商达到了30多家。她说，对经销商销售渠道的操作过程，是阳光运作、诚信买卖的一种方法。至于同行对一个女同胞的看法，就只有“智者见智，仁者见仁”了。

  　创业的路越走越远，每一步都需要赵银彩深思熟虑。“机会来临，要抓住它，并且还要很好地利用它，不要错过。”在自己的事业做得已经很稳定的时候，赵银彩就开始带动身边和她一样起步的伙伴，现在在赵银彩的带动下，30多名小老板成功晋级法国名酒二级代理商了，但赵银彩仍然是百尺竿头更进一步，再次设定自己的人生目标：巾帼不让须眉，要把法国高档红葡萄酒经销商的销售网络覆盖到国内各个地区和领域。

杭州萧山商业城：吴春友